如果做SEM需要什么技术？
小白在哪学SEM竞价？
SEM竞价代运营公司靠谱吗？
2022年还能入竞价这个行业吗？
……
最近遇到了好多的朋友咨询SEM入行问题，今天正好总结了一次，在此一次性为大家进行全部的解读。
1、SEM是什么？
SEM中文翻译过来是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销模式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM的根本追求是最高的性价比，通过以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并使之产生商业价值。
SEM专员是干什么的？
SEM专员，依靠百度这个平台，入行之后大家会发现，百度一直在做出改变。
随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布，百度一直在变更技术，而我们能做的只有保持学习，紧跟步伐。
但也要明白一点，变化的只是形式，而本质并没有变一直是营销。
什么是营销本质？我认为是沟通。
竞价抢排名的目标是什么？和客户建立联系;
设置匹配方式的目标是什么？和客户建立联系;
优化着陆页转化点的目标是什么？和客户建立联系。
2、做SEM需要什么技术？
①：了解流量思维
营销的本质是沟通，但也不是做些无意义的沟通。
我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们学会流量思维。
说白了，百度竞价就是一个花钱抢流量的行为。既然钱花出去了，我们就要让它物有所值!
所以，我们就要知道这些事情：
我想要哪些流量？
我能带来哪些流量？
这些流量要多少？
翻译过来就是流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”，如果抢来的流量是无效的，那不是空忙活一场？
②：数据分析能力
SEM就是一个解读各种数据的过程。无论你有多么丰富的经验，想要对账户进行优化，提升账户的效果，首先要进行数据分析。
建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度的对数据进行分析，这样在一定程度上会帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性，从而大幅度提升工作效率、明确账户优化思路。
③：建立属于自己的优化逻辑：
SEM并不是天书奇谭，当你熟悉它、了解它时，你会发现它是有一定内在规律的。
比如高意向词匹配到低意向流量怎么优化？我们会先看均价，再看转化，其次看页面，最后收匹配。
而这套优化逻辑是怎么出来的？它来自于你分析出的经验。
所以，你要善于总结你的优化思路，然后把它应用到市场中，不断验证并总结新的规律。
除此之外就是沟通能力和学习能力，毕竟没有一个公司和团队不喜欢情商高会说话和积极学习乐观向上的人。
3、那么小白怎么学SEM竞价？
对于这个问题，大家一定在网上见到各种各样的资料，但这些基本也都是一些很久之前的老资料了，放在现在不一定合适。而且只靠自己摸索这种方式进步会非常缓慢!
面对这样的状况，找一些竞价领域的从业者，或者有多年经验的师父跟着学习是最好的，能够带你快速入门，从头到尾的熟悉一套流程。
4、2022年还能来竞价这个行业吗？
竞价推广发展至今，我通常划分为4个时代：
1.0 时代：关键词
竞价推广刚刚起步，我们只需要简单的找到自己的相关的关键词去推广就能带来大量的客户线索。
2.0时代：创意
当同行也开始做竞价推广，大家都是一样的关键词，大家就开始比拼谁的创意更能吸引用户点进来。
3.0时代：页面
创意也内卷了，关键词还一模一样，只能开始拼着陆页，谁的页面做的更吸引人，谁获取到的客户更多。
4.0时代：客服和销售转化率
流量为什么贵了，同行竞争，你出4块，我出6块，你出8块，我出10。
转化为什么差了，以前用户点击竞价广告点进去一个看看再点击去一个来货比三家;现在呢？
全部点击一遍，都留一个方式，然后坐等电话，接完所有电话再进行对比选择!
所以这时候拼什么？拼的就是客服和销售的转化率了。
因此那些只会提价，只会和竞争对手互怼的竞价员被淘汰了。
那么企业真正需要的竞价推广人才是什么样的呢？
明确用户需求，能做到低价带来高质量流量。
可能很多朋友会认为这是一个虚的概念，并没有给我可操作的方法，毕竟每个人的体会都不一样，你需要的是在学习的基础上慢慢摸索。
5、SEM竞价托管靠谱吗？
我总结对比了多家的竞价托管公司的的服务内容后，给大家提供3种判断方法，希望对正在寻找竞价托管服务的企业能有所帮助。
（1）、托管前是否有评估优化空间?
不要小看这个评估，评估过程是对企业竞价账户问题的诊断，也是竞价代运营公司专业实力、服务责任的体现。相反，如果有些不管三七二十一，盲目夸海口能提升200%甚至更多，事后却发现前后没变化或变化空间极小，达不到预先制定的目标。那岂不是自砸招牌，所以，遇到这种没评估就夸海口的，要小心了。北京看看广告在账户诊断方面可以说是经验丰富，有需要竞价账户问题诊断的可以随时进行咨询。
（2）合作保障方式是什么?
风险，是合作最大的障碍。合作前要清楚有没有降低自身风险的保障方式，如果忽视这一细节，那么很有可能成为代运营公司的风险转移对象，也就是最后的风险承担者。
（3）配套服务如何?
竞价账户推广只是企业网络营销系统的一部分，不可能脱离营销单独存在，考虑到这一点，所以北京看看广告一直秉承的是整合营销一体化服务理念，我们会帮助企业对营销网站进行分析(包括竞争对手分析、产品分析、市场分析)优化，然后给出合理的解决策划，从而对账户进行一系列的优化。同时，我们还会对客服话术提出建议，具备交流的技巧，更有可能会达能成交转化!品牌推广，通过整体化运营思路来综合提高企业的营销力。
