截至2021年底,全国共有律师事务所3.4万多家。其中,合伙所2.06万多家,占60.59%,国资所870多家,占2.56%,个人所9400多家,占27.65%。截至2020年底,全国共有执业律师52.2万多人。

从全国律师分布情况来看,东部地区的律师总数占全国的53.9%。东部地区的律师万人比为4.4,高于全国平均水平3.3;西部、中部和东北地区的律师万人比则分别为2.7、2.3和2.6,略低于全国平均水平。

规模化是中国律师业的一个重要趋势。从行业演进来看,“人数过百,创收过亿,人均过百万”是衡量律所发展规模和整体实力的重要指标,而这样的“标签”也会在律所发展过程中发挥重要作用。区域市场加速整合,客户和人才资源进一步朝着带有突出“标签”的“头部”律所聚集,现有格局将会发生变化。

在法律服务行业中,尽管法律服务有很大的市场空间,但对于律师事务所来说,为了实现自己的可持续发展,提升自我发展能力,提升自身市场中的地位,需正确分析并采用合适的发展战略。按照三类不同的竞争战略,即差异化、集中化、成本领先战略;它要联系自身的实际情况,对自身选择什么样的战略进行可行性分析。

目前,律师事务所成本组成主要是四个方面:首先是人力成本,这个成本所占份额最大。人力成本主要分为两大块,实行月薪制的行政人事、财务等职能岗位人员和实行零底薪提成制的律师,职能岗位人员的数量和工资已经处于控制水平之下;二是税费成本,在对中小企业降税减负政策实施之后,律所的相关税费成本已经下降到律所收入的10%左右;三是固定资产及运营成本,固定资产主要包括已经购置的办公桌、椅、电脑、文具等等,主要是前期购买,运营成本主要包括办公场地的租金、物业、水电网费用等等;四是市场推广成本,在广告宣传方面,由于媒体及户外广告较少,现阶段的成本主要用于宣传折页、公司介绍等纸质资料的印刷,在关系维护方面,主要包含业务招待、行业专家会议组织的参加费用等等。

现在互联网的高速发展下,很多传统律师事务所纷纷考虑转型“互联网+”。希望借助互联网营销推广降低成本,在控制成本的情况下解决曝光问题,精准引流,集中广告资源,拒绝分摊,提升品牌信誉,获取客户信任并以较低成本高效获取意向客户线索,精准获客。但对传统律师事务所来说,依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的,他们非常希望客人在搜索行业信息时,能在百度360等搜索网站上出现,从而让无品牌定位的用户,可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们,快速建立起信任,最后达成合作。

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下面浅析下律师事务所网络营销推广流程思路。第一步选词,选对一个关键词,它便是一个流量入口,选对上万个词,获客还用愁吗?那如何选词? 选什么样的词,决定了别人怎么找到我们。选对词的前提,必须要考虑与自身产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词,这是远远不够的,我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些,这样才能够全方位的吸引更多精准流量,从而获取更多的精准客户。