律师推广自己六大技巧-律师入驻平台_律师营销平台_律师案源营销_律师线索营销

一、敢于把自己“卖”出去

律师要敢于把自己推向市场,“卖”给客户,这不是一件简单的事。尤其是新律师在推广时往往既不自在,又不自由,而且内心深处充满了彷徨与痛苦。律师初级阶段的推广目标群体一般为中低层的社会群体,案源具有争议简单、报酬较低、较为琐碎的特征,通常是大律师看不上、不想接的案子。因此,年轻律师凭借较低的收费才能“捡漏”。

二、克服心理

律师在开展推广工作时,所面临的困难,除了专业技能上的缺失外,更多的是心理上的挑战。他们大多没有经商的历练,也没有进行过专门的培训。有些人甚至认为律师推广是一件丢人的事。因此,律师要获得初级阶段的推广突破,首先要跨越心理关,放弃不切实际的幻想,发扬不怕苦、不怕丢面子的精神,从最简单、最辛苦、收费最低的基础业务入手,扎实工作。

三、虚心学习

推广工作也是一项专业度强、技术含量高的工作。律师应当虚心学习研究该领域的知识和思维方式,掌握操作技巧。否则,如果在对推广一知半解的情况下就进行推广工作,只会费力不讨好。

四、放平心态

推广的目的是打动客户,让客户认可、接受自己。如果在这个过程

中,你仍然以高高在上的姿态进行工作,其效果可想而知,只会让人敬而远之。在推广中,服务、平等、平和、务实,才是律师应当奉行的标准。

五.价值体现

律师推广工作,就是要向目标客户充分地展示自己所能为其提供的价值。从初步的客户接洽到最终的签约,成为到手的案源,乃至到最终案件的尘埃落定,律师需要通过一系列措施让客户觉得他们得到的服务是物超所值的,以此提升客户的满意度。

六、研究客户心理

研究当事人的深层次心理。之所以要研究当事人的深层次心理,是为了避免网站内容偏离客户的需求。全面理解用户需求,可以帮助我们以用户的语言和习惯规划他们所需要的内容。弄清访问者的目的,有助于选择和组织内容,使内容更加贴合用户的目标,并传递给客户有用信息。